서울특별시 종로구에 위치한 보령 본사 전경. /보령

[더팩트ㅣ이준영 기자] 보령은 중국 제약 기업 '이판제약(Yifan Pharmaceutical Co., Ltd.)'과 중국 시장에 오리지널 항암제 탁소텔(성분명 도세탁셀)을 공급하는 계약을 체결했다고 22일 밝혔다.

계약 기간은 7년이며, 계약 규모는 2억7714만4985달러(약 3837억원)이다. 보령이 체결한 공급계약 가운데 역대 최대 규모다. 이번 계약은 연도별 최소구매의무와 실제 구매량이 약정수량에 미달할 경우 적용되는 보상 장치가 포함돼 장기적인 판매 및 매출 가시성을 높였다. 계약에 따른 매출은 제품 공급 일정에 맞춰 순차적으로 반영될 예정이다.

보령은 "이번 계약은 사노피로부터 탁소텔의 글로벌 비즈니스를 인수한 이후, 인수 대상 국가 가운데 매출 비중이 가장 큰 중국에서 장기적인 수요 기반을 확보했다는 점에서 의미가 크다"며 "보령은 탁소텔 글로벌 사업 인수 이후 제품의 판매뿐 아니라 국가별 파트너십, 품질, 공급망 등 제품 생애주기 전반을 직접 운영하고 있다"고 말했다. 회사는 이번 계약을 통해 핵심 시장의 중장기 수요를 확보해 글로벌 사업 안정성을 높이고, 향후 생산 내재화를 추진할 수 있는 사업적 기반을 강화했다는 입장이다.

보령은 기술이전과 국가별 인허가 절차를 거쳐 탁소텔 생산을 보령 예산캠퍼스로 순차 전환할 계획이다. 생산 전환 이후에는 글로벌 오리지널 브랜드 운영 경험과 예산캠퍼스의 세포독성항암제 생산 역량을 결합해 공급 안정성과 사업 수익성을 동시에 높인다는 방침이다.

보령 측은 "이번 계약은 단순한 제품 수출을 넘어 보령이 추진하는 '글로벌 브랜드 인수, 생산 내재화, 제품 가치 확대 기반 수출’로 이어지는 사업모델이 실행 단계에 들어섰음을 보여준다"고 언급했다.

보령에 따르면 이판제약은 선전증권거래소에 상장된 중국 제약사로 항암제를 포함한 다양한 분야에서 의약품 생산과 영업·마케팅 역량을 보유하고 있다. 독일 제약사 체플라팜이 인수한 로슈의 오리지널 세포독성항암제 '젤로다'의 중국 내 영업·마케팅을 맡아 고성장을 이끄는 등 중국 시장에서 항암제의 허가와 유통, 마케팅 및 판매 운영 경험을 입증했다는 평가를 받는다.

한편 보령은 탁소텔 이전에도 릴리로부터 ‘젬자’와 ‘알림타’ 등 오리지널 세포독성항암제 한국 내 사업을 인수해 자사 생산으로 전환한 경험이 있다. 이를 기반으로 글로벌 위탁개발생산(CDMO) 공급을 시작하며 생산 역량을 고도화해 왔다. 브랜드 인수 이후 생산 내재화와 안정적 품질관리 체계를 구축하고 제형 개선 등을 했다. 이를 바탕으로 외부 글로벌 기업에 세포독성항암제를 공급하는 CDMO 사업을 확대하고 있다. 보령은 이 같은 경험을 탁소텔의 글로벌 사업 운영과 생산 전환에 적용하고 추가적인 글로벌 오리지널 브랜드 인수, 자사제품 수출 확대, 글로벌 CDMO 수주로 사업모델을 확장할 계획이다.

lovehope@tf.co.kr

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