세포라의 마케팅·세일즈 인프라 적극 활용
[더팩트ㅣ문화영 기자] CJ올리브영은 세계 최대 뷰티 유통 채널 세포라(Sephora)와 손잡고 K-뷰티의 글로벌 성장에 한층 더 힘을 싣는다고 21일 밝혔다.
이달 올리브영은 세포라와 공식 파트너십을 체결하고 올리브영이 직접 큐레이션한 'K뷰티 존'을 세포라 온·오프라인 채널에 선보이기로 했다. 오는 하반기 북미와 아시아 주요 국가 등 총 6개 지역을 시작으로 향후 중동·영국·호주를 포함한 전 세계 세포라에서 K-뷰티 존을 만나볼 수 있다.
올리브영은 국내 시장에서 검증된 소비자 반응과 상품력을 기반으로 브랜드와 제품을 선별해 세포라에 제안하는 'K-뷰티 큐레이터' 역할을 맡는다. 세포라의 글로벌 기준에 맞춰 상품 구성 및 매대 구성, 브랜드 정체성에 부합하는 마케팅 방향 설정 등 K-뷰티 존 기획 전반을 담당하며 세포라는 매장 공간과 현지 유통·판매 실행을 맡는다.
이를 통해 브랜드들은 세포라의 강력한 글로벌 고객 접점에서 현지 소비자와 직접 만나 인지도를 확대하고 현지 내 추가 유통 채널 확장 기회까지 모색할 수 있을 것으로 기대된다.
올리브영은 '올영세일', '어워즈&페스타' 등 국내에서 축적해온 대형 마케팅·프로모션 운영 경험을 바탕으로 글로벌 시장에서도 K-뷰티의 매출 규모를 끌어올리기 위한 통합 마케팅 전략을 펼칠 계획이다.
단일 브랜드 중심의 개별 홍보를 넘어 K-뷰티라는 카테고리 전반의 주목도를 높이는 동시에 각 브랜드의 강점과 스토리가 효과적으로 드러날 수 있도록 기획·콘텐츠·프로모션을 유기적으로 연계한다는 구상이다.
특히 세포라가 가지고 있는 마케팅·세일즈 인프라를 적극 활용해 올리브영이 큐레이션한 K-뷰티 존에 포함된 브랜드들의 현지 시장 노출을 극대화한다. 매장 밖으로 고객 접점을 확장하기 위해 미국을 비롯한 글로벌 곳곳에서 열리는 세포라 주관 팝업에 K-뷰티 브랜드 참여 확대도 검토한다.
CJ그룹의 글로벌 K-컬처 페스티벌 KCON 등 올리브영이 보유한 마케팅 자산도 연계해 시너지를 높일 예정이다. 입체적인 소비자 접점을 형성해 현지 시장 내 브랜드 인지도와 영향력 확대를 전폭 지원하기 위해서다.
올리브영은 이미 구축한 글로벌몰 운영 역량과 미국 현지 법인 기반 위에 세포라와 같은 현지 리테일러 파트너십을 더해 온·오프라인을 아우르는 'K-뷰티 글로벌 유통 인프라'를 단계적으로 완성해 나간다는 구상이다. 이를 통해 K-뷰티 브랜드가 시장별 특성에 맞는 최적의 채널로 진입하고 안정적으로 성장할 수 있는 지원 체계를 한층 강화할 방침이다.
올리브영 관계자는 "세포라는 전 세계 뷰티 트렌드를 이끄는 플랫폼으로 K-뷰티의 경쟁력을 가장 효과적으로 전달할 수 있는 최적의 파트너"라며 "국내 유망 브랜드들이 세포라와 같은 공신력 있는 채널을 통해 글로벌 시장에서 제 가치를 보여줄 수 있도록 안정적인 수출 생태계를 구축해 나갈 것"이라고 말했다.
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