[더팩트ㅣ조성은 기자] 셀트리온의 자가면역질환 치료제 '스테키마'(성분명 우스테키누맙)가 미국 시장에서 빠르게 처방을 확대하며 독보적인 입지를 다지고 있다.
3일 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면, 스테키마는 지난 7월 미국에서 16.2%의 점유율을 기록하며 바이오시밀러 처방 선두권을 유지했다. 약 20조원 규모의 미국 우스테키누맙 시장에서 출시 1년 만인 올해 2월 두 자릿수 점유율(10.2%)을 넘긴 데 이어, 불과 5개월 만에 점유율을 6%p 끌어올리는 매서운 성장세를 보였다.
이 같은 성과는 셀트리온 미국 법인의 직판 체제와 현지 맞춤형 전략이 주효했다는 평가다. 스테키마는 출시 초기 주요 처방약급여관리업체(PBM)의 선호의약품으로 등재되며 넓은 환급 커버리지를 확보했다. 이를 기반으로 자가면역질환 전문의 및 보험사와의 네트워크를 다지며 처방 확대를 이끌어냈다.
스테키마는 지난해 3월 미국 출시 당시 오리지널 스텔라라보다 도매취득가격을 85% 낮춰 가격 경쟁력을 확보했다. 미국 우스테키누맙 시장에는 스테키마를 포함해 다수의 바이오시밀러가 진입한 상태지만 스테키마는 처방량 2위권을 유지하고 있다.
다른 자가면역질환 치료제인 '유플라이마'(성분명 아달리무맙)도 7월 점유율 9.4%를 기록하며 가파른 상승세를 타고 있다. 자가면역질환 영업망을 공유하는 시너지 효과와 함께 지난해 말 대형 PBM 공보험 처방집 등재 성과가 실적으로 연결되고 있다.
기존 주력 제품군도 견조한 성장을 이어가고 있다. 혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명 리툭시맙)는 38.6%의 점유율로 6개월 연속 1위를 지켰다. 특히 최근 리툭시맙 바이오시밀러 최초로 오리지널과 대체 조제가 가능한 '상호교환성(Interchangeability)' 지위를 획득해 향후 성장 동력을 추가했다. 인플릭시맙 바이오시밀러 '인플렉트라'(램시마의 미국 제품명) 역시 30.7%의 점유율로 선두 자리를 견고히 유지했다.
셀트리온은 향후 만성 자발성 두드러기 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙) 등 고수익 후속 제품을 순차적으로 출시해 미국 시장 내 제품 포트폴리오를 대폭 강화할 예정이다.
셀트리온 관계자는 "스테키마를 비롯한 주요 의약품들이 미국에서 유의미한 성과를 올리고 있다"며 "직판망의 영업 효과를 극대화해 매출과 수익성 모두 끌어올릴 것"이라고 말했다.