[더팩트ㅣ조성은 기자] 국내 주요 제약바이오 기업 최고경영자(CEO)들이 세계 최대 바이오산업 행사인 '2026 바이오 인터내셔널 컨벤션(바이오 USA)'에 총출동했다. 글로벌 파트너십 확대와 신규 고객사 확보를 위해 직접 발 벗고 나섰다.
22일 업계에 따르면 22~25일(현지시간) 미국 캘리포니아주 샌디에이고 컨벤션센터에서 열리는 바이오 USA는 미국 바이오협회(BIO)가 주관하는 세계 최대 규모의 바이오 행사다. 올해는 전 세계 70여 개국에서 일라이 릴리, 화이자, 로슈 등 글로벌 빅파마를 포함해 2만명 이상의 업계 관계자와 투자자가 집결했다. 국내에서도 70여 개 기업이 참가해 글로벌 시장을 향한 수주 경쟁에 돌입했다.
이번 행사에서는 △위탁개발생산(CDMO) △인공지능(AI) 신약개발 △차세대 리보핵산(RNA) 치료제 △항체약물접합체(ADC) 등이 핵심 화두로 떠올랐다. 국내 기업들은 최고 의사결정권자인 CEO들이 직접 현장을 찾아 기술수출과 공동개발, 생산 수주 성과를 이끌어내겠다는 전략이다.
국내 대형 제약바이오 및 플랫폼 기업들은 단독 부스를 마련하고, CEO들이 직접 연쇄 미팅을 주도하고 있다.
삼성바이오로직스는 존 림 대표를 필두로 글로벌 고객사 확보에 집중한다. 창사 이후 14년 연속 단독 부스를 운영 중인 삼성바이오로직스는 위탁연구(CRO)·위탁개발(CDO)·위탁생산(CMO)을 아우르는 'CRDMO' 역량을 집중 홍보한다. 특히 지난 3월 인수한 미국 메릴랜드주 록빌 공장과 환자 종양 유사 미니장기를 활용한 항암제 검증 서비스 '삼성 오가노이드'를 앞세워 북미 시장 공략 강화에 나섰다. 삼성바이오로직스 관계자는 "존 림 대표가 직접 비즈니스 미팅에 참석해 삼성바이오로직스의 경쟁력을 알릴 것"이라고 말했다.
제임스 박 대표가 이끄는 롯데바이오로직스는 단독 부스 내 프라이빗 미팅룸을 꾸리고 글로벌 CDMO 시장 확대에 나섰다. 미국 시러큐스 공장과 오는 8월 준공 예정인 인천 송도 바이오 캠퍼스를 연계한 '듀얼 사이트' 전략을 소개하며, 북미와 아시아 거점을 동시에 활용할 수 있는 차별화된 경쟁력과 ADC 생산 능력을 피력한다.
SK바이오팜은 이동훈 대표가 부스에 상주하며 차세대 성장 동력을 알린다. 행사장 내 '디지털 헬스 앤드 AI 존'에 마련된 단독 부스에서 AI 기반 신약 발굴 전략과 연구개발 혁신, 환자 중심 플랫폼 전략을 글로벌 제약사와 투자자들에게 직접 소개한다. 에이비엘바이오 역시 이상훈 대표가 직접 현장을 찾아 뇌혈관장벽(BBB) 셔틀 플랫폼 '그랩바디-B'와 이중항체 면역항암제 플랫폼 '그랩바디-T'를 중심으로 글로벌 빅파마들과의 협력 방안을 논의한다.
바이오 USA에 참가하는 국내 주요 기업들은 차세대 모달리티(치료접근법) 경쟁력을 앞세워 비즈니스 네트워킹에 주력하고 있다.
셀트리온은 AI 기반 신규 타깃 발굴 기술과 다중항체 설계 플랫폼, 데이터 기반 연구개발 역량을 소개하며 글로벌 협력 기회를 모색한다. 동아쏘시오그룹은 동아에스티, 에스티팜, 비티젠 공동 부스를 운영한다. 특히 성무제 대표가 이끄는 에스티팜은 올리고핵산 치료제 생산 역량과 mRNA-LNP CDMO 플랫폼을 전면에 내세워 차세대 RNA 사업 경쟁력을 강조하고 있다.
일동제약그룹은 경구용 GLP-1 계열 비만·당뇨 치료제 후보물질과 위장질환 치료제 '파도프라잔'을 중심으로 기술수출을 타진한다. 이외에도 알지노믹스가 원형 RNA 플랫폼 기술을, 파로스아이바이오가 AI 신약개발 플랫폼 '케미버스'를 기반으로 한 항암 파이프라인을 소개하며 글로벌 파트너링에 동참했다.
상대적으로 규모가 작은 국내 바이오텍 51개 사 등은 한국바이오협회가 운영하는 '한국관(Korea Pavilion)'에 둥지를 틀었다.
이 중 글로벌 빅파마 MSD와 협업하며 조 단위 기술이전 성과를 냈던 알테오젠의 피하주사(SC) 제형 플랫폼과, 삼성바이오에피스와 협업 중인 인투셀의 ADC 기술 등이 글로벌 시장의 높은 관심을 받고 있다. 한국바이오협회는 한국관 운영과 더불어 코리아 나이트, 한·미 라운드테이블, 그리고 한국 바이오산업을 주제로 한 공식 세션을 처음으로 마련해 국내 기업들의 해외 진출을 전방위 지원하고 있다.
업계 관계자는 "바이오 USA는 단순 전시회가 아닌 실질적인 비즈니스 성과가 창출되는 자리인 만큼, 의사 결정권자들과 얼마나 자주 만나 설득력 있는 임상 데이터와 사업 모델을 제시하느냐가 성패를 가를 것"이라고 제언했다.